Key Accountmanager CSA

Key Accountmanager CSA - Van Dongen Connect Recruitment

Je kunt direct bouwen op de sterke positie van Medica Europe als marktleider in CPT’s

Veel vrijheid en eigenaarschap: sales draait op zelfstandigheid en resultaat

Breed stakeholderveld in ziekenhuizen, dus inhoudelijk afwisselend werk

Mogelijkheid om klanten te ontvangen in het Experience Center (sterke tool voor demo & verdieping)

Ben jij een accountmanager die graag deuren opent in ziekenhuizen en bestaande relaties verder uitbouwt? Voel jij je thuis op de OK en kun je daar het gesprek voeren met gebruikers én beslissers? Werk je graag zelfstandig, met veel vrijheid en verantwoordelijkheid, en stuur je op omzet, marge en duurzame relaties?

Dan is dit wellicht een uitgelezen kans om voor deze marktleider aan de slag te gaan en je nieuwe (potentiële) klanten uit te nodigen voor een bezoek aan het Experience Center van Medica Europe.

In deze rol bouw je verder op bestaande relaties én open je nieuwe deuren. Je krijgt een duidelijke verantwoordelijkheid: landelijk de verkoop laten groeien van het CSA-pakket en (chirurgische/onderzoek) handschoenen, en regionaal verantwoordelijk voor de verkoop van beschermingsproducten, infusie, maskers en aanverwante disposables.

Medica Europe is in Nederland marktleider in Custom Procedure Trays (CPT’s). Dat betekent: veel bestaande ingangen bij OK, inkoop en logistiek. Jij benut die positie om het CSA-pakket ook verder in de organisatie te brengen.

Voor Medica Europe BV zoeken we een Key Accountmanager. Je bent verantwoordelijk voor de omzet- en margeontwikkeling van een groot deel van het assortiment binnen jouw regio (midden, zuid-west), en daarnaast voor de landelijke groei van het CSA-pakket.

Je rapporteert aan de Sales & Marketing Director en werkt samen met collega Key Accountmanagers en productspecialisten. In de basis runt iedereen binnen sales zijn/haar eigen regio en klantenportefeuille: veel vrijheid, veel verantwoordelijkheid en duidelijke doelen.

Landelijk : groei realiseren van het CSA-pakket + handschoenen

(o.a. verpakkingsmaterialen, laminaatzakken, indicatoren, labels en inpakvellen)

Regionaal (midden/zuid-west): verkoop van het hele pakket van Medica Europe (PPE/infusie/maskers/overige disposables)

Relaties uitbouwen met o.a. inkoop, OK/CSA-management, kwaliteitsfunctionarissen en gebruikers

Kansen signaleren bij bestaande klanten (met name via CPT-ingangen) en nieuwe accounts openen

Offertes opstellen en opvolgen, onderhandelingen voeren en contracten afsluiten

Presentaties geven en product/gebruikstoepassing uitleggen aan verschillende stakeholders

(Waar nodig) het CPT-team ondersteunen bij implementaties als de drukte daarom vraagt

Klanten ontvangen in het Experience Center in Oss om producten en toepassingen live te laten zien

Onderhouden en verder ontwikkelen van contacten met beroepsverenigingen (o.a. VSDMH, LNAG en SVN) en relevante netwerken binnen het vakgebied.

Je hebt ervaring op de OK en meerdere jaren commerciële ervaring binnen de ziekenhuiswereld. Je vindt het leuk om op verschillende niveaus te schakelen: van gebruiker tot beslisser. Je bent zelfstandig, houdt overzicht en maakt afspraken concreet.

Sterk analytisch vermogen en in staat om vraagstukken op meerdere abstractieniveaus te beoordelen. Denkt niet eendimensionaal, maar bepaalt koers op basis van een brede, strategische afweging. Kan waar nodig management vervangen en fungeert als stevige sparringpartner.

3–5 jaar commerciële ervaring in de medische industrie (harde eis)

Ervaring met directe verkoop, contractonderhandelingen, stakeholdermanagement en new business

Affiniteit met procesverbetering/efficiënter werken in de zorg

Je werkt zelfstandig, bent doelgericht en neemt eigenaarschap

Medica Europe (±140 medewerkers) is producent en leverancier van medische disposables voor ziekenhuisomgevingen. Het bedrijf heeft een sterke positie in o.a. Custom Procedure Trays (CPT’s), handschoenen en sterilisatieverpakkingsmaterialen en werkt nauw samen met ziekenhuizen en klinieken.

De cultuur binnen Medica Europe is overwegend familiair en laagdrempelig. Binnen de salesorganisatie is er vooral veel vrijheid en ondernemerschap: je runt je eigen “toko”, met duidelijke targets en korte lijnen richting de Sales & Marketing Director.

De hoge mate van klanttevredenheid die Medica Europe al jaren kent, is het directe resultaat van hun kernwaarden: betrokken, integer en streven om ‘zorg uit handen te nemen’. Ze doen wat ze beloven, leveren consistente kwaliteit en denken actief mee met de klanten over duurzame en efficiënte oplossingen voor hun zorgprocessen.

Medica Europe heeft vestigingen in Oss (hoofdkantoor + Experience Center) en Ommen (productie), een salesteam in België en werkt internationaal met een dealernetwerk.

Naast CPT’s zijn CSA en handschoenen belangrijke pijlers binnen het portfolio. In CSA heeft Medica een sterke marktpositie opgebouwd als top 1–2 speler (±30–40% marktaandeel) met verdere groeipotentie. Handschoenen vormen een stabiel en strategisch segment binnen de ziekenhuismarkt (±25% marktaandeel), waarbij marktkennis en timing een belangrijke rol spelen.

Medica Europe heeft een eigen Experience Center. Dit biedt medisch personeel de mogelijkheid om de producten van Medica Europe te ervaren in een realistische gesimuleerde ziekenhuisomgeving, waar uiteenlopende praktijksituaties kunnen worden nagebootst. Het Experience Center bestaat onder andere uit een operatiekamer, een lab, een intensive care & CSA unit en een verkoeverkamer.

Ben jij de Key Accountmanager die we zoeken en ben jij klaar voor deze uitdaging?

Medica Europe heeft de werving voor deze vacature exclusief uitbesteed aan Van Dongen Connect Recruitment. Meer informatie over deze vacature kunt u inwinnen bij Anouk van Dongen, zij is bereikbaar via [staat bij de werkgever].

Healthcare, Accountmanager Ziekenhuizen, Healthcare Sales, Centrale Sterilisatie Afdeling, Sterilisatieverpakking, Medische disposables, PPE / beschermingsmiddelen, OK / Operatiekamer, Custom Procedure Trays (CPT), New business development, Stakeholdermanagement (DMU), Contractonderhandelingen, Tenders / aanbestedingen, verkoop

Pensioenregeling bij a.s.r. Cappital (premie 18% waarvan 6% werknemersbijdrage) + partner-/wezenpensioen en ANW-hiaat collectief verzekerd

Schrijf je meteen in als kandidaat en blijf als eerste op de hoogte van alle nieuwe vacatures.

Ik geef toestemming aan Van Dongen Connect Recruitment om mijn gegevens op te slaan in de database

Op de hoogte blijven van de laatste vacatures? Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief.

© Van Dongen Connect Recruitment • Sitemap • Disclaimer • Privacy • Algemene voorwaarden

Meld je dan nu aan voor de nieuwsbrief (maximaal 2x p/m)