Sales Manager – Managementteam lid (INGEVULD)

Sales Manager - Managementteam lid (INGEVULD) - Scouting Talent

Sales Manager – Managementteam lid (INGEVULD)

Wij zijn Biostream, een jong en innovatief bedrijf dat vooroploopt in de ontwikkeling en productie van geavanceerde bioreactoren. Deze ontwikkeling doen we vanuit Doetinchem waar we naast onze kantoren en productie een eigen lab hebben ter ondersteuning van de ontwikkeling en validatie. Onze klanten gebruiken onze bioreactoren o.a. voor precisiefermentatie en celkweek ten behoeve van onderzoek en productie van bijvoorbeeld kweekvlees en biobased food toepassingen. Vanwege de groei en het grote potentieel binnen onze markt willen wij het team uitbreiden met een Sales Manager MT-lid. Als Sales Manager MT-lid maak je deel uit van ons Management Team (MT). Je hebt een strategische en operationele rol binnen onze organisatie. Dit houdt in dat je niet alleen verantwoordelijk bent voor het realiseren van verkoopdoelstellingen, maar ook een actieve bijdrage levert aan de ontwikkeling en uitvoering van onze algemene bedrijfsstrategie.

Salesstrategie ontwikkelen en implementeren:

Definiëren van de verkoopstrategie, gericht op het realiseren van omzet- en margedoelen.

Analyseren van marktontwikkelingen, concurrentie en klantbehoeften om verkoopkansen te identificeren.

Opstellen van jaarlijkse verkoopplannen en budgetten.

Aansturen, coachen en ontwikkelen van het sales team.

Prestatiebeheer en -evaluatie, inclusief het stellen van KPI’s en targets.

Motiveren van het team om de gestelde doelen te behalen en de klantgerichtheid te optimaliseren.

Beheren en onderhouden van relaties met strategische klanten.

Onderhandelen over grote contracten en het opbouwen van duurzame klantrelaties.

Oplossen van klantproblemen en zorgen voor een hoog niveau van klanttevredenheid.

Nauw samenwerken met andere afdelingen zoals marketing, productie en finance om de verkoopdoelen te ondersteunen.

Input geven aan productontwikkeling op basis van klantfeedback en marktvraag.

Vertegenwoordigen van de verkoopafdeling binnen het Management Team en bijdragen aan strategische besluitvorming.

Monitoren van de verkoopprestaties en het analyseren van de resultaten om continue verbeteringen te stimuleren.

Identificeren van trends in de markt en aanbevelingen doen om verkoopprocessen te optimaliseren.

Verantwoordelijk voor het opstellen en beheren van het verkoopbudget.

Regelmatig forecasten en rapporteren van de resultaten aan de directie of het MT.

Voeren van innovatieprojecten binnen de salesafdeling, zoals de implementatie van CRM-systemen of digitalisering van verkoopprocessen.

Initiëren van data-driven verkoopstrategieën.

Bijdragen aan het formuleren van de algemene bedrijfsstrategie en doelstellingen.

Meebeslissen over belangrijke investeringen, nieuwe markten en operationele richtlijnen.

De visie van het management uitdragen naar het verkoopteam en de rest van de organisatie.

Volledig bevoegd om strategische beslissingen te nemen die betrekking hebben op de verkoopstrategie, klanten en markten.

Onderdeel van de besluitvorming op MT-niveau over bedrijfsbrede kwesties, zoals nieuwe markten betreden of grote investeringen.

Bevoegd om het verkoopbudget te beheren en investeringen te doen binnen de goedgekeurde kaders van het bedrijf.

Verantwoordelijk voor het toewijzen van middelen binnen de verkoopafdeling (bijvoorbeeld het aannemen van nieuw personeel of investeren in tools).

Bevoegd om prijzen, contractvoorwaarden en kortingen te onderhandelen met klanten, binnen vastgestelde marges.

Bevoegd om beslissingen te nemen met betrekking tot aanname, ontwikkeling en ontslag van personeel binnen het sales team.

Toekennen van bonussen, incentives en prestatiebeloningen binnen het team.

Optreden als vertegenwoordiger van het bedrijf tijdens klantbezoeken, beurzen en andere externe evenementen.

Onderhouden van contacten met belangrijke klanten en partners op senior niveau.

Resultaatgerichtheid: Gericht op het behalen van verkoopdoelen en het verbeteren van de prestaties van het team.

Samenwerken: In staat om effectief samen te werken binnen het MT en met andere afdelingen.

Leiderschap: Vermogen om een team te inspireren, motiveren en coachen richting resultaat.

Strategisch denken: Sterk ontwikkeld vermogen om lange termijndoelen te formuleren en de strategie hierop af te stemmen.

Communicatievaardigheden: In staat om helder en effectief te communiceren op alle niveaus binnen en buiten de organisatie.

Commercieel inzicht: Begrip van de markt en de concurrentie om proactief verkoopkansen te identificeren.

Analytisch vermogen: Bekwaam in het interpreteren van gegevens en het nemen van datagedreven beslissingen.

Resultaatgerichtheid: Gericht op het behalen van verkoopdoelen en het verbeteren van de prestaties van het team.

Samenwerken: In staat om effectief samen te werken binnen het MT en met andere afdelingen.

Competitief basissalaris & secundaire arbeidsvoorwaarden

Prestatiebonussen: variabele beloning gebaseerd op persoonlijke prestaties, teamresultaten en/of bedrijfsdoelen

Professionele ontwikkeling (opleiding, training, coaching)

Vrijheid en veel ruimte tot eigen inbreng van ideeën en strategie bepaling

Zet jouw volgende stap naar die betere baan!

Vul onderstaande gegevens in vul aan met CV en motivatie.

Dit veld is verborgen bij het bekijken van het formulier

Heb je naar aanleiding van deze vacature vragen?