Business development manager zorg

Onze opdrachtgever is een toonaangevende facilitair dienstverlener die behoort tot de top 5 grootste spelers in Nederland. Vanuit een sterke marktpositie wordt actief ingezet op groei binnen het zorgsegment: ziekenhuizen, verpleeg- en verzorgingshuizen, hospices en aanverwante zorglocaties. Het zorgsegment groeit, maar stelt hoge eisen. Niet schoonmaken in een kantoor levert hooguit een slechte review op. In een zorgomgeving kan het ernstiger zijn. Dat weten zorgorganisaties en dat maakt vertrouwen en senioriteit doorslaggevend in elke samenwerking. Jij begrijpt dat. En bouwt vanuit die wetenschap duurzame relaties die leiden tot opdrachten.

Salescycli in de zorg duren zes tot achttien maanden en soms langer. Aanbestedingen verlopen via onderhandse procedures, waarbij netwerk en reputatie bepalen of je überhaupt aan tafel komt. De organisatie heeft de afgelopen jaren hard gewerkt aan naamsbekendheid in de zorgmarkt en staat nu op een kantelpunt: de basis ligt klaar, de groeicurve is steil. Successen hier zijn niet van morgen. Maar als je de investering maakt, bouw je iets wat blijft. Je richt je primair op ziekenhuizen (algemeen, categoraal en streekziekenhuizen) en ouderenzorg (verpleeg- en verzorgingshuizen, hospices). Het werkgebied loopt van de Randstad via Utrecht en Gelderland tot Noord-Brabant. 

Je beheert het volledige commerciële traject. Van eerste contact, ook als er nog geen actuele tender loopt tot het coördineren van het tenderproces en de uiteindelijke contractonderhandeling. Je werkt nauw samen met een interne tenderdesk en calculatieafdeling en bent de cruciale schakel tussen klant en organisatie.

• Zelfstandig nieuwe zorgrelaties opbouwen via koude acquisitie en netwerk
• Stakeholders identificeren en bedienen op verschillende niveaus: inkoop, facilitair management en zorgmanagement
• Tenderprocessen coördineren en tenderteksten inhoudelijk aanscherpen op klantvraag
• Samenwerken met tenderdesk en calculatieafdeling voor scherpe proposities
• Zorgen dat de organisatie bovenaan het lijstje staat op het moment dat een aanbestedingsprocedure start
• Periodiek afstemmen met het zorgteam, commercie en operatie werken hier als één club