Accountmanager New Business

Korte omschrijving Ben jij een ambitieuze sales professional (b2b sales) met minstens 10 jaar ervaring? Ambitieus en leergierig.  Over de job

Voor opdrachtgever in Nieuwegein zijn wij op zoek naar een  Accountmanager New Business, Medior/Senior voor hun diensten op het gebied van cloud en meer,  voor dienstverband.

Voor hun commerciële team zoeken we een gedreven Account Manager New Business die enthousiast wordt van deals sluiten, relaties opbouwen en ondernemen in sales. Jij bent hét gezicht richting nieuwe klanten en bouwt actief aan hun groei én de continuïteit van hun relaties.

Als accountmanager new business verkoop je geen standaardproduct, maar altijd maatwerk. Hun klanten hebben bedrijf kritische applicaties en hoge eisen op het gebied van beschikbaarheid, performance en veiligheid. Jij bent degene die prospects helpt ontdekken waar onze oplossingen waarde toevoegen.

Je bent dagelijks in contact met softwarebedrijven, SaaS-leveranciers en andere technologische organisaties bijvoorbeeld in de logistiek. Je hoeft (nog) geen IT-expert te zijn; zij leren je alles wat je moet weten. Wat voor jou belangrijk is: je ziet koopsignalen, stelt scherpe vragen en pakt kansen actief op.

Wat doe je?

BELANGRIJKSTE VERANTWOORDELIJKHEDEN:

• Jij volgt leads op die via marketingcampagnes binnenkomen,
• Bent nauw betrokken bij het opzetten, uitvoeren en opvolgen van multichannel outreach campagnes,
• Werkt actief met Account Based Marketing (ABM) - je identificeert target accounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar concrete proposities en account gerichte salesaanpak,
• Voert kennismakingsgesprekken, gaat op zoek naar de vraag achter de vraag en onderzoekt welke kaders er zijn bij prospects.
• Leidt het volledige salestraject: van eerste call tot en met het sluiten van de deal. Ook de volgende twaalf maanden ben je dé relatiemanager,
• Bent de spin in het web gedurende het salestraject; je bewaakt afspraken, deadlines en voortgang. Indien nodig, schakel je met collega's voor expertise en advies,
• Bouwt aan langdurige relaties.

Je werkweek:

Geen dag is hetzelfde. Je voert telefonische intakes, bespreekt business cases of ROI-berekeningen, staat met een prospect bij een whiteboard of presenteert een offerte aan het MT. Soms duik je in data die laat zien welke bedrijven onze website bezochten, op andere momenten bel je koud omdat jij kansen ziet.

Het draait allemaal om initiatief, lef en structuur. Jij bent commercieel sterk, durft kritisch te zijn, denkt in kansen, je houdt overzicht en stuurt bij, indien nodig.

Samen met het team

• Wekelijkse 1 op 1 sessies met de salesmanager voor coaching en om te sparren,
• Technische specialisten die graag aanschuiven als het complex wordt,
• Twee sales trainingen per maand waarin je werkt aan skills zoals telefonisch effectiviteit, onderhandeling en conversie,
• Nauwe samenwerking met het marketingteam voor leadgeneratie en ondersteuning bij outreach en ABM,
• Een gedreven sales- en marketingafdeling waar feedback, plezier en groei centraal staan; ze luisteren elkaars gesprekken terug en scherpen elkaar aan.

Wat ben je?

• Je hebt minimaal 10 jaar ervaring in b2b-sales, bij voorkeur binnen IT, Technologie of managed services.
• Denkt strategisch en bent een volwaardige gesprekspartner voor o.a. CTO’s en IT-managers
• Hebt aantoonbare ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. Hubspot)
• Werkt plan- en projectmatig en behoudt makkelijk overzicht.
• Bent energiek, leergierig, doortastend en proactief
• Beschikt over een relevant netwerk in de softwarebranche, logistieke sector of publieke sector, of je vindt het leuk om dit netwerk op te bouwen.
• Bent communicatief sterk, signaleert kansen én hebt plezier in het bellen van koude en warme leads

Waar kom je terecht?

In de groeiende sector van cloudoplossingen heeft opdrachtgever zich gespecialiseerd in IT-continuïteit. Sinds 1977 voorzien zij hun klanten van diverse oplossingen, onafhankelijk van externe partijen. Het team bestaat uit een hechte groep van experts en ze hebben de afgelopen jaren een indrukwekkende groei doorgemaakt. Ze hechten grote waarde aan langdurige en nauwe samenwerkingsverbanden met zowel collega’s als klanten. Samenwerkingen van vijftien jaar en uitstekende KTO-beoordelingen zijn geen uitzondering, en daar zijn ze trots op.

Korte quote Accountmanager new business, cloud diensten, b2b sales, ambitieus, leergierig. Wat bieden zij?

• Een ontzettend leuk en innovatief team in een dynamische organisatie
• Veel eigen verantwoordelijkheid mét goede begeleiding
• Ruimte om te groeien, zowel persoonlijk als professioneel, met interne trainingen, pizzasessies en een ruim opleidingsbudget
• Korte communicatielijnen en hechte samenwerking
• Een lekker basissalaris van  € 3.750,- tot  € 6.000,-  bij een fulltime dienstverband, afhankelijk van jouw ervaring
• Een goede pensioenregeling, ruim mobiliteitsbudget, participatieregeling, netto onkostenvergoeding, winstdeling en misschien wel het leukste: een bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden
• Dagelijks verzorgde lunch, maandelijkse borrels, elk kwartaal uit eten, toffe bedrijfsuitjes en een verjaardagstraktatie naar keuze
• Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband)
• Een functie van 32 tot 40 uur per week.

Het sollicitatieproces bestaat uit twee gesprekken, waaronder een rollenspel. Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de procedure. Wederzijds enthousiast? Dan gaan ze graag in gesprek over de arbeidsvoorwaarden.

Interessante baan?

Hebben wij nog steeds je aandacht en wil je met ons onderzoeken of dit jouw nieuwe uitdaging wordt? Dan zien wij graag jouw sollicitatie met motivatie tegemoet via onderstaande button - Solliciteer.