Senior Accountmanager

Momo Medical | Senior Accountmanager - De Nieuwe Gevers

Wil jij een sleutelrol spelen in het stimuleren van de groei, ontwikkeling en positieve impact van een ambitieuze scale up in de zorg? Als dynamische Senior Accountmanager ben jij het gezicht voor zorgorganisaties in jouw regio en werk je met je team aan het vergroten van onze impact. Vanwege onze snelle groei zoeken we iemand voor regio Noord-Oost (alles ten Noorden van Apeldoorn en oostelijk van het IJsselmeer) en regio Zuid-Oost (alles ten Zuid-Oosten van Utrecht).

📋 Je haalt nieuwe pilots bij zorginstellingen binnen, zorgt dat deze worden geconverteerd naar samenwerkingen en zorgt dat deze nog verder groeien (36-40u/w).

🚀 Jij hebt minimaal 3+ jaar sales ervaring, bent een doorzetter en kan goed met verschillende lagen in een organisatie communiceren.

⭐ €3500-5000 (obv 40u) + een bonus voor behaalde resultaten, leaseauto, flexibele dagindeling en opleiding en coaching door onze eigen sales coach

😄 Je bent minimaal 6 dagdelen p/w ‘on the road’ en in gesprek met zorgorganisaties in jouw regio en 1 dag per week / 2 weken in ons kantoor in Delft

💛 Je draagt bij aan betere zorg voor bewoners van verpleeghuizen en een verlaging van de werkdruk voor medewerkers.

Momo Medical geeft zorgmedewerkers in een verpleeghuis met de Momo app en BedSense (sensor onder het matras) inzicht en overzicht in de bewoners over de gehele afdeling: wie is er onrustig of uit bed gegaan? Kortom: wie heeft de zorgmedewerker nodig?. De voorspellende en live inzichten verlagen de werkdruk en maken de zorg persoonlijker. Dit resulteert in minder valincidenten en een betere nachtrust voor bewoners.

In deze sleutelrol ben jij het gezicht van Momo Medical naar onze huidige  zorgorganisaties en potentiële nieuwe zorgorganisaties. Jouw missie is geslaagd als de zorgmedewerkers in jouw regio enthousiast zijn en het MT van de zorginstelling hun handtekening heeft gezet onder een samenwerking. Je bouwt relaties met managementteams, innovatie- en locatiemanagers van de zorgorganisaties, met als resultaat een duurzame samenwerking. Dit geldt voor zowel bestaande als nieuwe relaties in jouw regio. Je functioneert als een betrouwbare  gesprekspartner op management- en directieniveau. Jouw verantwoordelijkheden omvatten onder andere:

Nieuwe zorgorganisaties binnenhalen d.m.v. studieperiodes. Dit zijn pilots van 3 maanden waarin een zorgorganisatie kosteloos kan kennismaken met onze producten, service & support. Samen benader je proactief zorgorganisaties binnen en buiten ons netwerk. Je zorgt dat je in gesprek komt met het MT en hierin tot de kern van de uitdagingen komt en neemt randzaken en twijfels weg.

Studieperiodes opstarten en tot een succes brengen . Samen met je adviseur zorg & implementatie collega’s (4-5) zorg je dat de zorgorganisatie na afloop staat te springen om samen te blijven werken. Een collega leidt de implementatie, maar jij blijft altijd het belangrijkste aanspreekpunt voor de zorg en eindverantwoordelijk. Je neemt de DMU’s mee in de voortgang zodat ze voelen welke waarde we toevoegen.

Bestaande relaties uitbouwen (extra locaties) . Je onderhoudt en versterkt bestaande relaties met de belangrijkste key accounts met het doel om nieuwe locaties van deze relaties aan te sluiten.

Je bent minimaal 6 dagdelen per week “onderweg” (meestal vaker); in gesprek met bestuurders, locatiemanagers, en projectleiders

Kennis en ontwikkeling : Je ontwikkelt jezelf proactief. Bij ons betekent dat: veel feedback geven en ontvangen, durven om fouten te maken en zo tot nieuwe inzichten te komen, jouw ideeën/meningen inbrengen, meedenken over hoe het Momo-team effectiever hun doelen bereikt en kritisch werken aan je eigen ontwikkelpunten.

Je hebt al commerciële ervaring opgedaan, idealiter bij een startup, scaleup of SaaS bedrijf. Hierin heb je geleerd om te schakelen met verschillende rollen in een organisatie, van directiemedewerker tot verpleegkundigen en verzorgenden. Je bent commercieel ingesteld en resultaatgericht, maar kan ook ‘zacht’ communiceren als dit nodig is.

3+ jaar commerciële sales ervaring , het liefst in een brede rol waarin je verantwoordelijk bent geweest voor het gehele commerciële proces van A tot Z en met verschillende lagen  in een organisatie. Je bent zelfverzekerd, een doorzetter, houdt van een uitdaging en wilt graag winnen.

Je kan op managementniveau praten . Zowel met bestuurders als locatiemanagement op een duidelijke, maar tactvolle manier (de zorgsector is een ‘eigen’ wereld). Je kunt goed luisteren en bent nieuwsgierig: wat speelt er? Wat heeft deze organisatie nodig?

Je kan goed samenwerken . Met jouw enthousiasme krijg je het hele team mee. En je bent een aanpakker : je regelt dingen nu, niet morgen

Je bent flexibel en hebt geen 9-5 mentaliteit , je moet om 9 uur bij een klant kunnen zijn. Veel ‘on the road’ zijn vind je geen probleem

Ervaring of affiniteit met de zorg.  Hoe meer werkervaring je hebt, hoe belangrijker dit is. Gezien het dan moeilijker is om je manier van werken aan te passen aan deze sector.

Je hebt een ondernemende / groei mindset , leert snel en reflecteert regelmatig (hoe doe ik het volgende keer anders)

Je hebt natuurlijk leiderschap en bent goed in het overzicht houden

Momo Medical is een snel groeiende ambitieuze scale-up, gericht op het aanpakken van een maatschappelijke uitdaging: de toekomst van de zorg. De komende 10 jaar gaat de zorgvraag verdubbelen, terwijl 30% van het huidige personeel met pensioen gaat. Met onze innovatieve oplossingen willen wij zowel de druk op het zorgpersoneel verlagen als de zorg verbeteren: de levenskwaliteit van bewoners in verpleeghuizen verhogen en meer werkplezier bij personeel.

Met onze zelf ontwikkelde, gepatenteerde technologische innovaties zoals de Momo BedSense App zorgen we dat zorgmedewerkers op het juiste moment op de juiste plek kunnen zijn. Dit zorgt voor een verbeterde nachtrust voor bewoners, lagere werkdruk voor zorgmedewerkers en minder valincidenten. Dit doen we in Nederland, België, Duitsland, Amerika en Canada met ±70 collega's.

Omdat je een impact wil maken op de zorg in binnen- en buitenland. Omdat je enthousiast wordt van een snelgroeiende scale-up waar geen dag hetzelfde is. En omdat je blij wordt van jonge (onder 30 jaar), enthousiaste en getalenteerde internationale collega’s die met z’n allen hard werken om de zorg iedere dag een stukje beter te maken en tegelijkertijd heel erg genieten van samen eten en (vrijdagmiddag)borrels.

Het verschil maken voor zorgmedewerkers met een innovatieve oplossing

36–40 u/w , afhankelijk van jouw voorkeur

Salaris van €3500 - 5000 (obv 40u), afhankelijk van ervaring en kwalificaties en 8% vakantiegeld

Aantrekkelijke bonusregeling voor behaalde resultaten waarbij je bij presteren naar verwachting zo'n €1000-1500 per maand aan bonus verdient

Opleiding en coaching door onze eigen salescoach

Reiskostenvergoeding, telefoon van de zaak, een pensioenregeling en 25 vakantiedagen